一、 产品简介：
　　康敏元（益生菌冲剂）是宝岛台湾东宇生物科技有限公司监制，浙江宁波绿康贸易有限公司作为大陆唯一承销商，原料100%由台湾供应、国内包装的新型高科技生物制剂。经台湾四大医学中心临床研究，其主要功效是：1、有助于减少血清中特异性IgE抗体的生成。2．促进脾脏细胞IFN-r的分泌量。针对各类过敏性疾病，不但可以有效地缓解过敏症状，而且可以通过改善过敏体质，阻断过敏的再次复发。其主要成分唾液乳杆菌属台湾东宇独立研发，并获得中国、台湾、日本、美国、澳大利亚、欧盟等国家和地区的发明专利，同时获得台湾2500名医师，3000名药师的共同推荐。每盒含量高达200亿株益生菌。该菌原生菌株是婴儿唾液中提取，安全性极高，适合孕妇、哺乳期妇女、婴幼儿等各年龄结构人群服用。
　　二、 企业简介：
　　东宇生物科技股份有限公司于民国九十一年六月于台南科学园区设立。民国九十四年12月改名为东宇生物科技股份有限公司。成立之目标在于将治疗与检验之技术与产品结合，以收相辅相成之效。 东宇生物科技成立的精神在于以高科技研发对人类有益的生物科技产品，包括益生菌产品，系列蛋白质及基因检测生物晶片，在未来更将以基因转殖动物及基因转殖植物平台，生产药用蛋白质/抗病毒蛋白质，目标希望成为“生物检测及治疗”领域品质与创新的领导者。 主要营业项目将区隔为三大事业群，第一事业群为以乳酸菌开放为机能性之益生菌平台；第二事业群为以微阵列生物晶片平台开发免疫相关疾病之快速检测晶片及中草药现代化平台；第三事业群为以转基因动物及植物技术平台开发药用蛋白质及饲料添加剂。试图以最新之技术与最大之服务热忱为全世界之广大免疫相关疾病患者找出一全新且有效之治疗与预防方式。
宁波绿康贸易有限公司隶属宁波冠连集团，公司倡导的宗旨：绿色—健康。下设三个事业部：康敏元事业部、足益健事业部、加足100事业部。公司立足于提供安全高效的抗过敏益生菌制剂、足部健康矫形器具、补充能量和维生素的加足100功能饮料。
　　三、 市场前景:
　　中国钟南山院士介绍，目前全球有22％的人群患有过敏性鼻炎、哮喘、湿疹等过敏性疾病，预计2010年将达到全球人口的40％。依此类推目前我国有两亿多人患有过敏性疾病，应引起重视。而且，随着人们居住环境逐步改善，尤其是大都市普遍的密闭式屋宇中配以空调，舒适的布艺沙发、席梦思床褥和地毯，都会使螨虫、霉菌大量繁殖，卫生间、厨房与生活卧室相组合，并保持合适的湿度，更适于蟑螂繁衍，狗、猫、鸟等宠物有脱皮、屎尿散落，室内燃烧的煤气不断排放二氧化硫，吸烟者吐出的尼古丁，室外花园里各种植物花粉，私人汽车排放二氧化氮，化工生产污染等等，都可以成为过敏反应的诱发因素。大陆一级城市过敏调研如下：
　　（1）广州市区青少年哮喘和过敏性疾病流行变化趋势调查
　　（数据来源于中华医学杂志2006年4月18日第86卷第15期）
　　广州1994年到2001年，7年的时间中，这四项过敏性疾病的总比例由1994年底的42.5%上升到49.0%。但有另一项调查显示就非感冒时鼻部症状（指非感冒引起的流涕、鼻堵、喷嚏不止等症状）比例已经由1994年的46.3%上升到53.2%。增长了15%左右。
　　（2）北京市区青少年哮喘和过敏性疾病流行变化趋势调查：
　　北京城区13-14岁青少年过敏性哮喘、季节性花粉过敏、过敏性鼻炎都从1994年的9.2%、6.0%、6.3%上升到2001年的12.4%、7.6%、8.4%，7年时间增加了超过20%的患病率。由此推断到2010年，过敏易感人群必定超过40%。说明过敏在人群中患病的风险在显着提高。原因：城市化进程，车辆增多，污染增多，生活工作压力，欠缺体力锻炼等。
　　总而言之，越是都市化的地方，越易患上过敏症状，过敏的人群数量就越多！
　　四、 销售模式：
　　康敏元（益生菌冲剂）属功能性食品，其优势如下：
　　1、销售渠道多样化，可以在商超、孕婴店、妇幼医院、儿童医院、药店、保健品专卖店销售。
　　2、宣传模式多样化，可以在电视、报纸、电台、户外、移动电视、车体、互联网等媒体上发布信息。
　　3、适用人群范围广，包括孕妇、哺乳期妇女、婴幼儿、儿童、青少年、成人。
　　4、患过敏体质人群比例高，产品市场容量大，全球有22％的人群患有过敏性鼻炎、哮喘、湿疹等过敏性疾病，预计2010年将达到全球人口的40％。中国目前有近3亿的过敏体质人群，随着健康意识的提高，要求改善过敏体质的人群会越来越多，产品的市场容量会越来越大。
　　5、专利益生菌—新型高科技抗过敏生物制剂，安全性高，效果持续时间长，无毒副作用。弥补了市场现有药品只缓解症状、无法根治过敏复发的缺陷。

　　康敏元（益生菌冲剂）主要销售模式：
　　1、 商超、孕婴店：通过大型商贸公司进场，小型促销活动配合；
　　2、 药店、保健品专卖店：上线广告支持，地面活动配合，地面包装跟进；
　　3、 医院或院外销售：主做妇幼医院和儿童医院；
　　4、 直销（售后追访、数据库销售）：建立消费者数据库，定期回访或会议讲。
　　五、经销须知：
　　宁波绿康贸易公司康敏元事业部招商代理资格：
　　1、独立法人资格的经营企业或自然人，具有完善的销售网络，较强的市场分销渠道；
　　2、对保健品市场有敏锐的判断能力；
　　3、有成功品牌的市场运作经验和多种产品推广能力；
　　4、具有一定的经济实力和良好的商业信誉；
　　5、认同绿康公司的价值理念。

　　宁波绿康贸易公司康敏元事业部招商政策支持:
　　1、区域独家代理，确保代理商相应区域内的独家垄断性经营权益；
　　2、提供完备的市场准入手续和完善的技术支持；
　　3、充分保证代理产品丰厚的利润空间，严密的市场监督及统一的招商价格；
　　4、合理的调换货保证制度，发货之日起三个月内免费调换货，产生的运输费用由代理商提供；
　　5、配合代理商制定团队建设、人员培训和业务管理方案；
　　6、专业营销策划培训指导，协助代理商开拓市场；
　　7、共同组织促销活动，并提供一定的赠品支持（视具体情况而定）；
　　8、订单处理及时，款到第二个工作日发货（周日除外）；
　　9、合作模式人性化，灵活双赢；
　　10、提供完善的企划资料（电视片、报纸平面、临床彩页、三折页、张贴画、售后服务卡）。
　　六、市场服务：
　　保持一个相对稳定的价格体系对于产品生命周期是至关重要的，为了维护产品正常销售渠道的畅通，保持客户的销售积极性，特制定市场保护政策及控制冲窜货管理办法。
　　A、名词解释：
　　1、 货物流向单：由客户提供的反映货物真实去向的电脑打印单据。
　　2、 冲窜货：又叫倒货，是分销网络中客户、业务人员受利益驱使或其它原因，进行跨区域销售的一种商业行为，可分为恶性（意）冲窜货和非恶性（意）冲窜货。
　　3、 恶性（意）冲窜货：客户（含二级客户）出于自身利益或他原因，未按经销合同约定进行跨区域销售：或业务人员私自、唆使经销商跨区域销售行为。
　　4、 非恶性（意）冲窜货：客户由于经销网络或经营习惯非恶意的跨区销售的行为。比如医药连锁公司跨区经营等。
　　5、 低价销售：客户（含二级客户）低于合同约定价格销售，或终端店低于厂家规定零售价浮动范围销售，扰乱厂家价格体系的销售行为。
　　B、市场保护政策：
　　1、 对客户合同经销区域的货物实行货物编码、批号二个环节的登记和区域分隔管理。
　　2、 合同要求客户不得向合同要求的经销区域外进行恶意冲窜货，或在经销区域内恶意低价经销。否则，公司将按合同相关条款进行处罚，同时对被窜货区域内的客户进行补偿。
　　3、 公司严格执行区域保护制度，严格防止冲窜货行为。如发生此类现象，公司将采取处罚（包括客户及业务人员）、取消经销资格等办法进行管理。
　　4、 市场保护的组织构成为：市场业务人员、督导部、销售部。
　　C、窜货、低价销售的调查及处理程序：
　　1、 各级业务人员为举报冲窜货的来源，对本区域的异常货源（包括低价、异常批号、无防伪标签等）进行信息反馈。区域间发生冲窜货，被窜货方如未能自行查清货物的来源渠道，应第一时间将准确的批号、生产日期上报营管部批号管理相关负责人确认货物的归属区域，同时辨别是否属恶意冲窜货行为。把确认后的冲窜货物详细情况及处理建议知会冲窜货方及销售部（书面或口头），冲窜货方应积极与被冲窜货方进行沟通，在12小时内对冲窜货作出处理，双方将沟通协调后的处理意见以书面形式递交销售部进行审批确认（如需购货，被冲窜货方递交购货申请至销售部申请购货款），如未能达成一致，销售部将作最后判决处理。
　　2、 发生冲窜货后，双方应积极查找窜货原因，即时进行解决。对于渠道关系较为密切区域，客户正常流通的货物在相互遵守价格的前提下应签订区域合作协议，进行销量划分。
　　3、 客户在发现外来异常货时，应先与本区域经理进行沟通，由本区域经理上报给销售部，销售部在3小时内视异常货数量多少及价格影响等程度，提出处理意见。客户在得到书面回复后方可处理。
　　4、 不得以任何理由私自处理异常货物等相关事宜，如擅自行动，视同弄虚作假，各区域必须严格把控好渠道，尽可能避免冲窜货现象发生。出现冲窜货时，双方应抱积极沟通处理，杜绝区域间不良的对抗，否则公司将作除名处理！

　　D、对冲窜货客户的处罚及被冲窜货方的补偿：
　　1、 对于冲窜货情节恶劣者，公司有权取消经销权，由此引起的一切后果，由冲窜货方负责。
　　2、 如有冲窜货行为的客户，除按市场价限期收货外，并以2-5倍市场规定零售价予以处罚；如若清理收货不及时，赔偿不到位或冲货屡有发生，甲方有权停止供货并终止经销合同。
　　3、 对被冲窜货区域的客户，由被冲窜货区域在得到销售部回复购买后，对冲窜货进行购买，并将购买后的货物和标有编号、批号的发票一并寄往冲窜货区域，冲窜货行为一经确认后，公司将按照货物的零售价给予补偿。
　　4、 被冲窜货区域将所购货物发至所冲、窜货区域后，冲、窜货区域在收到货物及处罚通知3天内需将购货款返还给财务部，否则将在冲、窜货客户销售返利中扣除此部分货款。
附录：
　　【区域代理销售协议】

　　甲方：宁波绿康贸易有限公司

　　乙方：

　　为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就委托乙方为甲方产品区域经销事宜，订立以下条款，具体细则如下：（共两页）

　　一、经销区域：
甲方授权乙方为我公司相关产品在 区域代理商。

　　二、代理期限：
自2010年 月 日至 年 月 日止，合同期满后在同等条件下，乙方有续签的优先权。如乙方未完成合同销售任务，经甲方同意后可续签合同。

　　三、代理资格：
省级 地级 地级市 县级市
50件 15件 10件 5件

　　四、产品价格：
品名 规格 单位 供货价（含税） 零售价 数量

　　五、销售任务与返点：
　　在本合同区域内乙方全年最低销售量为 件，其中首批提货 件；每月销售量为 ，完成全年销售额返 %，超额部分返 %
　　六、权利及义务：
　　甲方：1、甲方保证有足够的货源供应和相关的手续文件支持。
　　2、合同有效期内，甲方不得在乙方负责的区域与乙方以外的单位和个人签订销售协议。
　　3、甲方严格控制区域串货，维护乙方利益。
　　4、甲方提供产品培训资料给乙方，以确保乙方在该区域顺利展开销售工作。
　　5、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。
　　6、甲方有权在乙方违反本合同条款或达不到销售任务的情况下终止乙方经销权。
　　乙方：1、乙方开发本地区销售业务所需费用由乙方承担。
　　2、乙方不得从未经甲方认可的渠道进货，不得以低于甲方规定的市场底价销售。
　　3、乙方不得跨区串货，否则甲方有权终止代理合同，并取消乙方代理权，并按串货的数量给予相应的惩罚。
　　4、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为，并对由此造成的经济损失或影响本产品销售的责任负责。
　　5、在对合同产品经营活动中，要严格遵守国家法律、法规、执行甲方制定的各项规章制度和管理要求、否则，应由乙方承担其后果。
　　6、乙方须交市场保证金 元，请汇入甲方公司账户,合同期满，在乙方守约的情况下，退回保证金，同时乙方有优先续约权。
　　七、货款结算：
　　1、现款结算，乙方以现金或银行转账形式支付。
　　2、乙方货款必须汇到甲方指定的账户（详细附后）。
　　八、发货及运输：
　　1、乙方每次进货需提前6天报计划给甲方，甲方在收到货款后3个工作日内将货发出，节假日顺延。
　　2、甲方承担一次性到达乙方经销区的运输费，其余运输费由乙方承担。
　　3、运输保险费用由甲方承担，货物运输出险索赔工作由乙方协助甲方共同办理，理赔受益归甲方。乙方在收货时应认真检查，如发现有破损情况应要求承运部门出具相关证明。
　　4、乙方指定货物到达地点为 收货人 。
以上情况如有变更，乙方需出具书面材料通知甲方，否则产生的一切责任由乙方承担。
　　九、退、换货：
　　1、因出现产品质量问题，甲方应付全部责任。
　　2、非质量问题，甲方不接受乙方退货。
　　十、销售价格：
　　1、乙方不得高于政府审核的价格销售，否则，由此造成的后果一概与甲方无关。
　　2、乙方参与本地区招标时，报价等事宜事先必征得甲方认可。
　　十一、违约责任：
　　1、乙方在经销甲方产品过程中应守法经营，如有违法经营行为，其造成的经济、刑事责任由乙方自负；
　　2、甲乙双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗力的情况外，违约方应按条款规定承担全部责任(注：不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生结果，不能避免和克服的事件)。
　　十二、争议及裁决
双方的一切争议与纠纷，通过友好协商解决。如商议无效，可提起诉讼。
　　十三、合同未尽事宜双方另行协商。
　　十四、本合同一式两份，经甲乙双方代表签字，在乙方付清首批货款后生效，甲、乙各执一份。

　　甲 方：宁波绿康贸易有限公司　　　　　　乙 方：
　　甲方代表： 　　　　　　　　　　　　　　乙方代表：
　　开 户 行： 　　　　　　　　　　　　　　开 户 行：
　　帐 号：　　　　　　　　　　　　　　　　帐 号：
　　税 号：　　　　　　　　　　　　　　　　税 号：
　　户 名：　　　　　　　　　　　　　　　　户 名：
　　电 话：　　　　　　　　　　　　　　　　电 话：